現代牧業欲擺脫客戶單一依賴
本報記者練琴作為中國最大的乳牛畜牧公司及最大的原料奶生產商，現代牧業將擴大原奶產量。這意味著這傢乳品行業上遊企業將有更大的話語權。9月24日，現代牧業發佈公告稱，將與全球私募股權投資公司KKR、中國私募股權投資公司鼎暉投資成立合資公司，並建立兩個牧場。在中國乳業市場正進行大調整之際，該合資公司的成立被認為符合政府鼓勵的方向，同時也有助於加強對中國原奶市場的掌控，降低對進口奶源的依賴。看準“安全奶”需求據悉，合資公司由現代牧業和Success Dairy共同成立，Success Dairy是KKR與鼎暉投資持有的合資公司。交易完成後，KKR旗下中國成長基金China Growth Fund、鼎暉投資與現代牧業將分別持有61.5%、20.5%與18%的股權。現代牧業可以在三年後回購合資企業的股權。該合資公司將設計、建造及營運牧場，並培育、飼養及銷售乳牛，同時生產、處理及銷售原料奶，還為其他加工方生產加工乳制品及銷售肥料。現代牧業亦在公告中表示將賣給合資公司6600頭奶牛。雖然公告中並未過多披露兩個牧場的詳細情況，不過已有媒體報道，這兩個位於山東省商河縣的牧場將有萬頭規模，於未來18個月內在中國建造，投資總額約1.4億美元。現代牧業在公告中表示，合資企業解決瞭因公司銀行個人信用貸款自然牧群增長帶來的小母牛數量過多的問題。此外，合資企業認購期權安排使公司得以在日後牧場盈利時收購合資企業的100%權益以支持公司長期增長。現代牧業將負責合資企業的鮮奶銷售，合資企業將繼續為主要客戶提供優質原料奶。“在中國乳制品消費量逐年增加的趨勢下，現代牧業作為乳業上遊企業，從利益方面來說也有擴張的必要性，同時也符合國傢目前鼓勵的方向，以降低對進口奶源的依賴程度。從公告的內容還可以看出，現代牧業引入KKR和鼎暉隻是過渡，未來很可能收購這兩個牧場100%的股權。”一位不願透露姓名的乳業分析人士對中國經濟時報記者表示。現代牧業總裁高麗娜表示，優質乳制品的消費需求日益增長，從而帶動對大規模牧場高質量原奶的需求強勁上升。成立新的合資公司將有助於滿足中國市場對安全、優質原奶的需求。KKR全球合夥人兼大中華區總裁劉海峰也在提供給媒體的通稿中表示，現代牧業的管理團隊敏銳地發現瞭市場對安全健康牛奶的巨大需求。根據現代牧業發佈的截至2013年6月30日的業績報告顯示，現代牧業的銷售收入和銷售量均逐年增長，從2012年年中至2013年年中，銷售收入由約16.78億元增至約24.81億元，牛奶銷售量由約43.13萬噸增至約56.7萬噸。擺脫單一客戶依賴？KKR和鼎暉曾於2008年共同投資現代牧業，蒙牛亦持有現代牧業1.078%的股份。根據2008年10月雙方簽訂的為期十年的原料奶供應承購協議，現代牧業生產的75%以上奶源供給蒙牛，旺季甚至達到90%以上。今年5月8日，蒙牛乳業與KKR、鼎暉投資達成協議，收購二者分別持有的現代牧業20.44%股份和6.48%股份，加上原有股份，蒙牛合計持有現代牧業27.99%的股份，蒙牛也因此成為現代牧業單一最大股東。外界一致認為，蒙牛增持現代牧業股份是為瞭保證優質原奶供應。據現代牧業透露，其占據蒙牛高端產品特侖蘇原奶70%以上的奶源供應。“新牧場將延續現代牧業與蒙牛的協議，這有助於保障蒙牛的優質奶源。”蒙牛相關負責人對中國經濟時報記者表示。不過，現代牧業顯然想擺脫對單一客戶的依賴。現代牧業截至2013年6月30日的業績報告顯示，現代牧業新簽瞭數名向其訂購原料奶的客戶，並認為此舉可以擴大並優化銷售渠道和增加收入。而其向蒙牛供應的原奶占其總量的比例已經下降到83.7%，去年是97.8%。“現代牧業此次擴大產能，或許也是為其做產業鏈下遊鋪路。”上述不願透露姓名的乳業分析人士對中國經濟時報分析，得奶源者得天下，在全國奶源緊張並且未來可能會更緊張的情況下，現代牧業掌握的奶源已成為稀缺資源，這大大增加瞭其底氣。“現代牧業也需要保留原奶供給自有品牌。”現代牧業自有品牌奶“現代牧業”的迅猛發展增加瞭該公司向下遊延伸的信心。在24日公佈的業績報告中，現代牧業自有品牌奶銷售額由上一財年的3000萬元人民幣增加487.5%，至2013年6月30日達到1.73億元人民幣。現代牧業提出，將進一步鞏固與蒙牛的策略合作夥伴關系，同時也提出“計劃與新客戶進一步發展策略性關系，並不斷開拓本集團自有品牌產品的市場份額。”
新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-26/158332781.html
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